從鍋爐熱水工程到太陽(yáng)能熱水器工程，越做越舒服(下)
前面，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編講述了經(jīng)銷商李老板從做鍋爐轉(zhuǎn)型做太陽(yáng)能熱水器，選擇鎂雙蓮太陽(yáng)能的過(guò)程，下面，小編接著為您講述李老板選好鎂雙蓮后，是如何開(kāi)拓市場(chǎng)的故事。
李老板打開(kāi)市場(chǎng)的缺口，首先就是從以前做過(guò)鍋爐熱水工程的老客戶那里開(kāi)始，說(shuō)服他們更換熱水設(shè)備。李老板心想：如果把這些老客戶都給更換了熱水熱備，這個(gè)城市的市場(chǎng)就被我做的差不多了。
李老板找到了一個(gè)準(zhǔn)備更換鍋爐的客戶，這次他給客戶推薦的是太陽(yáng)能熱水器。但是太陽(yáng)能熱水器工程安裝成本較高。李老板由于剛開(kāi)始代理太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解得還不是非常透徹，所以李老板在給客戶介紹時(shí)，就搬出書(shū)本上的知識(shí)給他講，指出太陽(yáng)能熱水器和燃油鍋爐在各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，安裝空間小、安全性高、環(huán)保、安裝簡(jiǎn)單、并且不用配置專人控制。還用簡(jiǎn)單明了的數(shù)字，計(jì)算出每年使用燃油鍋爐制熱水的費(fèi)用，每年使用太陽(yáng)能熱水器制熱水的費(fèi)用，一比較，簡(jiǎn)潔的數(shù)字直接表明了，使用太陽(yáng)能熱水器，一年下來(lái)節(jié)省了一大筆費(fèi)用。
而且，李老板還直接告訴客戶，5年后鍋爐該報(bào)廢了，而太陽(yáng)熱水器卻已經(jīng)收回成本了，正值壯年，并且還能再使用5-6年。這個(gè)客戶已經(jīng)翻新過(guò)兩次鍋爐，受盡了鍋爐帶來(lái)的麻煩，再經(jīng)過(guò)李老板的一番勸說(shuō)，還有簡(jiǎn)潔明了的數(shù)字，實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，客戶最后終于下定決心，把熱水工程交給了李老板。就這樣，李老板做成了第一個(gè)太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目。
都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)關(guān)難，開(kāi)了頭就容易多了。李老板就這樣如法炮制，講事實(shí)、擺道理。一個(gè)個(gè)老客戶的鍋爐都換成了太陽(yáng)能熱水器。現(xiàn)在，幾乎80%的老客戶都被李老板更新?lián)Q代了。
以上就是上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司經(jīng)銷商李老板的故事。李老板憑借過(guò)去做鍋爐熱水工程積累的人際關(guān)系，讓他從鍋爐熱水工程到太陽(yáng)能熱水器工程，越做越舒服。
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